实战课程班——2019年1月12日     营销新思维

主 讲：关 义

时间/地点：1月12日/北京    课程费用：1980元/人

授课对象：企业中高层管理者；营销人员；市场人员；销售部门。

课程大纲

课程背景和受益

传统的营销体系和工具在过去30年成就了众多企业和品牌，然而，传统营销体系的弊端也显而易见。一是成本高，广告轰炸，渠道建设，营销预算动不动数以亿计；二是道德风险，虚假宣传泛滥，价格陷阱横行，导致消费者不胜其烦，营销效果越来越差；三是我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，面对数码设备的冲击，柯达营销团队毫无还手之力，因为你的产品需求已经不存在了，你再会卖又有何用？长虹曾经是叱咤风云的企业，面临小米电视、乐视电视的搅局，倍感压力，因为你还靠卖电视赚钱，你的对手已经改变了玩法，电视不赚钱甚至是免费送的，你广告做得再好，渠道再强大，品牌再深入人心，能抵抗免费对消费者的诱惑吗？

新时代的营销需要新的思维，本课程旨在突破传统营销工具体系，从公司整体经营设计的角度创造性解决营销问题，并通过大量的成功案例证明，这是完全可行的。

课程纲要：

一、传统营销体系的能与不能

传统营销的工具体系和价值

案例：指甲钳的重生

传统营销体系的弊端

竞争对手超越视线，传统营销体系正面临挑战

二、通过公司整体经营模式设计创造性解决营销问题

几千年来，人类投入智慧最多的领域：商业

1、通过跨界迅速拓展市场

案例：物业公司不收物业费，地盘迅速扩张，靠什么盈利

2、创造性打造销售平台

案例：某软件公司不靠卖软件赚钱，却转型成为销售平台

案例：一家酒店免费住宿靠什么盈利

3、竞争对手变成销售渠道

案例：可口可乐如何开拓中国市场

4、渠道创新

案例：一家公司的渠道如何一夜之间翻10倍

5、重构供需

案例：复印机产业的演化

案例：淘宝网最大的价值是什么

6、交易方式创新

案例：劳斯莱斯发动机、远大中央空调、米其林轮胎如何营销

7、让一生一次的生意变成一生一世的生意

案例：充话费送手机，那么充电费送什么

8、借势营销

案例：一家画店如何一年之内营业额从200万提高到3亿

9、化解信息不对称

案例：固特异轮胎的耐用品质消费者不相信，怎么解决

10、醉翁之意不在酒

案例：一家桶装水公司如何一年内迅速占领一个大城市的市场

11、金蝉脱壳

案例：某面包连锁店如何强势崛起

12、卡位策略

案例：某包装设备公司如何横扫中国市场

13、换位营销

案例：某汽车公司一个业务员如何一年卖几万辆车，远超乔吉拉德

14、金融杠杆

案例：一家空调销售公司想往大学宿舍卖空调，学校不愿花一分钱，怎么做成生意

15、资源整合

案例：一家服装店没有启动资金如何4年做到40亿

其它说明：

1、对每一重点主题均结合实际案例透彻分析。

2、实际问题现场交流。

3、以上内容根据实际需求可能略有调整。

教学方式：学员提出营销中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及学员诊断分析，并提出解决方案的建议。

专家简介

北京智成双赢管理咨询有限公司 高级培训师

关 义

一、讲师介绍：

  产业经济学硕士 清华大学、北京大学、人民大学总裁班特约讲师

  国内产业思维和商业模式创新专家

  多家企业特聘顾问、北京多家创业园创业导师

  长期专注商业模式创新， 

  在经济观察报（国内最具影响力的财经报纸）、国资委主管企业观察报、国家行政学院主管全球商业经典等国家级报刊公开发表专业文章多篇，具有深厚的经济学和管理学理论功底和丰富的企业商业模式创新实战经验，擅长产业分析与商机发掘，企业利益相关者的挖掘与交易结构设计，战略、商业模式和营销一体化解决方案设计。

二、授课风格：

  深厚的经济学和管理学基础，观点独到,推理严密,见解深刻，善于总结案例背后的规律，常常一语直达问题本。

  培训方法多样,擅长提问，通过讨论带领学员深度参与

  给你思维方式,教你学习方法,将课堂学习成果核心课程放大,助企业步步成功

三、核心课程：

《产业思维》、《商业模式创新》、《营销新思维》、《战略思维》

四、部分服务企业 ：

中粮集团、中国兵器淮海工业集团、航天科工、洋河股份、深圳航空、承德钢铁集团、蓝星化工、北京银行、交通银行、五粮液、海澜之家、万科物业、永辉超市、清华科技园、嘉捷学堂、昌平科技园、天津滨海新区、蒙牛、山东能源集团、河南移动、辽宁电信、陕西鼓风机、一汽大众、东风汽车、天成股份等几十家单位商业模式创新和战略咨询培训